Pazarlama stratejileri türleri kavramı, bir şirket içinde belirli hedeflere ulaşmak için gerçekleştirilecek eylemleri ifade eder.
Stratejiler, uygulanacak eylem planını tanımladıkları için bir marka için temeldir. İzlenen hedeflere ulaşmak için üzerinde çalışılması gereken temeldir.
Pazara tanıtmak istediğiniz ürün veya hizmetlere ve ayrıca potansiyel müşterilere bağlı olarak, her özel duruma göre farklı türler olduğundan, bir veya diğer stratejiler seçilecektir.
Strateji türleri
Bunlar en öne çıkanlar:
- Segmentasyon stratejisi: Pazarın ne kadar geniş olduğunu, benzer ürünler için rekabeti ve kitle türlerini göz önünde bulundurarak, ilgilenenlere ulaşmak için segmentlere ayırmak çok önemli bir stratejidir. Müşterilerin farklı ihtiyaçları vardır, ilgi gruplarını bilmek, onlar için bir değer önerisi oluşturmak ve bu şekilde pazarlama bütçesini optimize etmek önemlidir. Bu strateji dahilinde üç alt grubu vurgulamak önemlidir:
- Konsantre strateji. Yalnızca satılmakta olan hizmete ihtiyaç duyan bir pazar nişini hedeflemekle karakterize edilir.
- Farklılaştırılmış strateji. En çeşitli kitlelerin ihtiyacını karşılayacak şekilde tanımlanan her niş için farklı bir ürün önermekle ilgilenir.
- Farklılaşmamış strateji. Kitle türleri dikkate alınmaz, ancak her segmentin özel ihtiyaçları dikkate alınmadan aynı ürün herkese eşit olarak sunulur.
- Marka konumlandırma stratejisi: Markalar, kendilerini rakiplerinden farklı kılan belirli mesajlar ve değerlerle konumlanan müşterilerin zihinlerinde yer alır. Bu durumda, ürünü pazardaki rakiplerinin üzerinde konumlandırmak, ürünün özelliklerinin rekabete göre olumlu bir karşılaştırmasını sunmak, değer katkısı vermek ve nihai hedef olarak var olma başarısını sağlamak için bu konsept üzerinde çalışıyoruz. diğer benzer markalara göre pazar lideri.
- Fonksiyonel pazarlama stratejisi: Bu stratejide dahili olarak üzerinde çalışılan ve pazarlama karması ile ilgili hususları dikkate almalıyız, 4 P'den bahsediyoruz: ürün stratejisi (ambalaj, garanti, müşteri hizmetleri dikkate alınır), fiyatlar ( ödeme şekli, fiyatların değişimi), dağıtım (bu ürünlerin halka ulaşma şekli, nasıl yönetildiği, erişilebilir satış noktaları) ve promosyon stratejileri (markalaşma, promosyonlar, reklam). Bu stratejide, bu bölümler pazarda rakiplerine göre öne çıkan bir ürün elde etmek için dahili olarak çalışır. Tabii ki, bu değişkenler baştan önerilen ticari hedeflere ulaşmak için uyumlu olmalıdır.
Pazarlamada bir eylem planına sahip olmak esastır. Belirli bir kitleye ulaşan bir ürünle başarılı olmak ve markayı pazarda konumlandıracak satışlar elde etmek istiyorsanız, ona en uygun stratejileri seçmelisiniz.