Stratejik bir ittifak, ticari hedeflerini güçlendirmek için farklı sektörlerden şirketler arasında yapılan bir anlaşmadır. Tüm bunlar, aynı müşteri segmentine fayda sağlayan eylemler aracılığıyla.
Müşterileri elde tutmak ve pazar paylarını artırmak için sürekli arayış içinde olan şirketler, mutlaka fiyatlar veya indirimlerle değil, aynı zamanda faydalarla da ilgili stratejilerde yenilik yaptılar.
Bu anlamda kullanılan bir strateji, aynı sektörden olması gerekmeyen ancak ortak bir segmenti paylaşan şirketlerle yapılan ittifaklardır.
Stratejik ittifak örnekleri
Şoförseniz, benzin istasyonuna gittiğinizde satış görevlisinin size belirli bir havayolunda uçuş kilometrelerini biriktirme seçeneği sunduğu belki de hiç başınıza gelmiştir. Ama bu neden oluyor?
Tam da o havayolu ve petrol şirketi, benzin yükleyenlerin havayolunda birkaç kilometre biriktirmelerinin karşılıklı yarar sağladığını tespit ettiği için.
Bir yandan, araç sürücüleri o benzin istasyonuna sıçmakla daha çok ilgileniyorlar ve aynı zamanda yolcular olarak sürücülerin kendileri de o havayolunda uçarken.
Stratejik bir ittifakla karşı karşıyayız.
Stratejik ittifakları çok iyi bilen diğer şirketler ise bankalardır. Diğerlerinin yanı sıra farklı restoranlar, sağlık merkezleri, spor salonları, sinemalar, üniversiteler ile ittifakları var. Bunlar, müşterilerinize fayda sağlayan indirimler sunar. Bununla birlikte, ortak kurumlar ayrıca sadakatten veya daha fazla sayıda müşteri, öğrenci vb.
Stratejik ittifakların faydaları
Stratejik ittifakların genellikle farklı sektörlerden olan ancak ortak bir segmenti paylaşan şirketlerde gerçekleştiğini belirtmek önemlidir.
Bununla birlikte, her ikisinin de faydaları aşağıdaki gibidir:
- Sadakat: Her iki kurumda da müşteri elde tutmayı güçlendiren bir eylemdir.
- Maliyet: Stratejik ittifak, maliyet üretebilen ancak daha büyük faydalar sağlamayı amaçlayan işbirlikçi bir yönetimdir.
- rekabet gücü: Tüketicilere sunulan hizmet ve fayda standardını yükselten şirketlerde rekabet gücünü artırır.
- Yenilik: Müşteriler için yeni ittifaklar için sürekli arama ortamı yaratın.
Stratejik ittifakların diğer faydaları
Bu makalenin başında bu ittifakların amacının ticari veya piyasa konumunu iyileştirmek olduğu belirtilse de, amacın sosyal olduğu durumlar da vardır.
Örneğin, Ford ve Google şirketleri, otomotiv endüstrisinin dönüşümünü geliştirmek için stratejik bir ittifak imzaladı. Bu hedef sadece ticari değil, sadece Ford müşterilerine değil tüm sektöre fayda sağlayacak küresel değişimi yönlendiriyor.
Öte yandan, Kurumsal Sosyal Sorumluluk politikalarına göre bir topluluk veya çevre yararına stratejik ittifaklar kuran girişimciler var.
Bu örnekler uzun vadede şirketin itibarını ve markalaşmasını etkiler. Bu nedenle, pazardaki varlığını konumlandırmaya ve güçlendirmeye katkıda bulunur.