Satış tahmini, ticari organizasyon ve pazarlamada yaygın bir uygulamadır. Kullanımı sayesinde şirketler, ürünleri için pazardaki gelecekteki talebi hesaplayabilir ve bu şekilde ekonomik faaliyetlerini ayarlayabilir.
Satış tahmini sayesinde şirketler, yeni iş zorluklarıyla karşı karşıya kaldıklarında veya ürün yelpazelerinde önemli değişiklikler uygularken doğru ve faydalı bilgiler elde ederler.
Bu nedenle, herhangi bir iş planı ve pazarlama planında vazgeçilmez bir bölümdür, çünkü özelliklerine ve tarihsel gelişimine dayanarak şirketin geleceğini belirli bir şekilde tahmin etmeye izin verir.
Satış tahmininin farklı yıllara denk gelen yıllık dönemler için yapılması yaygındır. Bu nedenle, iyi bir satış tahmininin geliştirilmesi, bir bütçenin hazırlanması ve firmanın gelir ve giderlerinin tahmini ile ilgili olarak hayati önem taşır.
Bu pazarlama kavramı, İngilizce'deki adıyla da bilinir: tahmin.
Satış tahmininin ana özellikleri
Satış tahmini yöntemi, şirket için bir dizi önemli özelliği beraberinde getirir:
- Şirketler için bir öz değerlendirme veya kendini tanıma yöntemidir.
- Farklı dönemlerde planlarla yapılır; yani belirli dönemler için
- Tahminler, gerçek ve ölçülebilir verilere ve hesaplamalara dayanmakla birlikte, her türlü değişikliğe tabi olarak yine de tahminlerdir.
- Mümkün olan maksimum doğruluk, her şirketin büyüklüğü ve pazar gücü ile gerçeklik ve tutarlılık çerçevesine göre takip edilmelidir.
- Şirketin kendisi tarafından veya başka bir uzman harici şirket kullanılarak taşeronluk yoluyla yapılabilir.
Satış tahmininin dikkate aldığı faktörler
Bunlar dikkate alınması gereken ana faktörlerdir:
- Dahili tip faktörleri: Şirketin sektördeki tarihsel verileri veya ürün satışlarındaki evrim, envanter yönetimi, Ar-Ge veya diğer bürokratik ve idari faktörlerdeki gelişme düzeyi.
- Dış faktörler: Mevsimsel sektörlerin önemi, her sektörün modası ve trendleri, genel ekonomik durum ve hatta hammadde fiyatlarındaki dalgalanmalar gibi.