Satış giderleri, belirli bir ürün veya hizmetin satışının bir sonucu olarak ortaya çıkan giderlerdir.
Başka bir deyişle, yalnızca satış eylemiyle üretilen giderlerdir, çünkü bu eylem olmasaydı, katlanılmayacak giderler olurdu.
Satış gideri türleri
Satış işleminin gerçekleşmesi için satış giderleri gereklidir. Şirketin bağlı olduğu sektöre bağlı olarak, az ya da çok satış gideri türü olacaktır.
Bu durumda, örneğin bilgisayar ekipmanı satan bir şirketin satış giderlerine odaklanırsak, özet bir şekilde satış giderlerini beş büyük gruba ayırabiliriz:
- Satış yöneticilerinden ticari acentelere kadar satış sürecinde yer alan tüm personelin maaş ve komisyonları.
- Ürünün depolanması ve bakımı, depoda görevli personelden su, elektrik, temizlik vb. masraflarına kadar.
- Ürünün reklam ve tanıtımına yine pazarlama departmanı ile ilgili personeli dahil edeceğiz. Broşürlere veya markalaşmaya yapılan tüm harcamaları, şirkete ve yürütülen stratejiye bağlı olarak bu bölümde verilebilecek çok sayıda harcama türü arasına eklemenin yanı sıra.
- Nakliye ve paketleme. Burada teslimat personeli ve yakıt, uluslararası nakliye vb. nakliye masrafları da diyebiliriz.
- Destek ve takip. Bu son ve daha az önemli olmayan grupta, satış sonrasında oluşabilecek herhangi bir rahatsızlık için ihtiyaç duyulan destek personeli, alet ve parçalar gibi masraflar tahsil edilecektir.
Satış gideri örneği
Daha sonra, satış giderlerini basitleştirilmiş bir şekilde gruplandırmanın iki yolunu göreceğiz, bir yandan hizmet sunan bir şirketin durumunu, diğer yandan fiziksel bir ürün satan bir şirket durumunu sunacağız.
Her şeyden önce, şirket örneğin bir gıda süpermarketi ise:
İkincisi, yazılım pazarlayan bir şirket aşağıdaki satış giderleri zincirine sahip olacaktır:
Böylece aradaki farkın birinin destek hizmeti, diğerinin sağlık kontrolü için bir masraf olması olduğunu görüyoruz.
İlk şirketin sahip olabileceği diğer masraflar, ikinci işletmenin en azından zorunlu olarak olmaması gereken sevkiyatlar için olacaktır. Ayrıca satış ekibinin maaşları veya reklam harcamaları gibi çoğu zaman ortaya çıkacak ortak giderler vardır.
Finansal giderlerYönetim giderleriSatış bütçesi