Denge fiyatı, bir mal veya hizmetin sezon bittiğinde ve stokların temizlenmesi gerektiğinde genellikle normalden daha düşük olan fiyatıdır.
Denge fiyatı, perakende sektöründeki şirketler tarafından yaygın olarak kullanılan bir araçtır. Bu şekilde sezon bittiğinde ve şirketin satılmamış hissesi olduğunda, kendilerine ödenen parayı geri almak ve hisse senedini tasfiye etmek için denge fiyatı uygulanır. Genellikle bunu yapmanın yolu, bu mal veya hizmetlerin fiyatını düşürmektir.
Pazarlık fiyatı, bir mal veya hizmetin zarara uğramadan satılabileceği en düşük değerdir.
Denge fiyatından satışı belirleyen nedenler
Bir şirketi uygun fiyata satmaya yönlendiren başlıca nedenler arasında şunları vurgulayabiliriz:
- Sezon bitti ve satılmayan hisseler var.
- Piyasaya yeni bir model çıkarılarak eski modelin modası geçti.
- Şirket tasfiye edilecek ve hisse senetlerinin elden çıkarılması gerekiyor.
- Şirket, kalan stoktan kurtularak stratejisini değiştirmeyi seçti.
Bunlar, bir şirketin pazarlık fiyatından satış yapmasına neden olan nedenlerden bazılarıdır. Ancak daha birçok neden olabilir.
Denge fiyatından satış örneği
Konsepti daha iyi anlamak için aşağıdaki bölüm, perakende sektöründeki bir şirketin nasıl bir dizi satışı uygun fiyatlarla gerçekleştirdiğine dair bir örnek sunmaya çalışmaktadır.
Diyelim ki tekstil sektöründe bir firmayız. Bu şirket, erkek ve kadın aksesuarlarının yanı sıra giyim satışına da kendini adamıştır.
Yaz sezonu ve envanter sonunda 15 adet kısa kollu gömleğimiz ve satılmamış 10 adet şortumuz olduğunu gördük. Giysilerin parasını ödedikten sonra, en azından yatırımı telafi etmek için onları satmamız gerekiyor. Ancak yaz sezonu bitti ve envanterimizi yeni kış sezonu kıyafetleriyle doldurduk.
Bunu yapmak için yaptığımız şey, bu gömlek ve pantolonların fiyatını düşürmek, onları bu ürünlerin satın alınması için harcanan geliri elde etmemizi sağlayan minimum fiyata koymak, satılmazsa zarara uğramamak. şirket üstlenmek zorunda kalacak.
Böylece, t-shirt ve pantolonları onlara ödediğimiz fiyatla aynı fiyata koyarak, çok uygun fiyata yeni bir kampanya başlatıyoruz. Bu sayede yapılan yatırımın geri kazanılmasını sağlıyor ve stok değer kaybından kaynaklanan kayıpların önüne geçiyoruz.
Böylece örnekte olduğu gibi diğer firmalar da bu aracı kullanmaktadır. Ancak tekstil sektörü, yüksek stok devir hızı göz önüne alındığında bu durumu daha fazla bulabileceğimiz pazarlardan biridir.