Pazarlama psikolojisi, bu tür motivasyonlara uyan ürünler yaratmak için tüketicilerin ihtiyaçlarını, motivasyonlarını ve zevklerini bulmaktan sorumlu olan pazarlama dalıdır.
Pazarlama dünyasının uygulamalı psikolojisi, insan zihninin nasıl çalıştığını bilmek için gerekli anahtarları bulmaya yardımcı olur ve potansiyel müşterilerin şirketlerin ürünlerini satın almalarını sağlamak için temel bir bilgidir.
Uygulamalı psikoloji pazarlamayı nasıl etkiler?
Psikoloji, örneğin nöropazarlama gibi tüketici davranışlarını tahmin etmeyi mümkün kılan çok çeşitli teknik ve araçlardan oluşur.
Bu nedenle, bu tür davranışları bilmek ve tüketicinin satın alma kararlarını neyin etkilediğini bilmek, her tür marka için alakalı ve gerekli bilgilerdir.
Bu, bir tür talebe yanıt veren ve aynı zamanda bir şirketin satışlarını artıran ürünler yaratmaya yardımcı olabilir.
Pazarlama psikolojisinin teknikleri ve eylemleri
Bunlar bazıları:
- nöropazarlama. İnsan davranışlarını inceleyen, eylemlerini tahmin eden ve satın alma eylemleriyle ilgili olarak tüketicinin beynini inceleyen bir tekniktir.
Kullanıcıların eylemlerini öngördüğü ve seçecekleri ürünü ve bunun için motivasyonları ampirik bir şekilde belirlemeye yardımcı olduğu için güvenilirliği nedeniyle yaygın olarak kullanılır ve diğer teknik türlerinden çok daha etkilidir.
- Metin yazarlığı. Metin yazarlığı bir yazma tekniğidir, ancak psikoloji ile ilgili temel bir şeyle çalışır: ikna.
Bir dizi hedefe ulaşmayı amaçlayan içerik kullanılır ve bu metinlerin ikna ve reddedilemez argümanlar yoluyla detaylandırılması üzerinde çalışılır, böylece kullanıcı sorumlu kişinin istediğini yapar: bir satış, bir belgenin indirilmesi veya bir belgenin indirilmesi. abonelik.
- Beklentilerin yaratılması. Pazarlama dünyasında, kullanıcıda belirli bir sürpriz, beklenti veya endişe yaratmanın etkisi olarak tercüme edilen Zeigarnik Etkisi ile ilgili bir tekniktir ve bu düşünce, tartışılan konuya daha fazla ilgi duymasını sağlar. onu yükseltir. Bir örnek, dikkat çekmek için film fragmanları veya televizyon reklamları olabilir.
- Motivasyonu etkinleştirin. Bir ürün satın alırken bu çok önemlidir. Örneğin, bir kullanıcının bir bilgisayar satın alma ihtiyacına ve motivasyonuna sahip olduğu doğrulanabilir. Halkın neyle ilgilendiğini takip etmeye yarayan çerezlerin kullanımı sayesinde anketler veya farklı platformlara yapılan ziyaretler aracılığıyla öğrenebilir ve bu bilgileri öğrendikten sonra, aramalarla ilgili reklamların etkisi olan yeniden pazarlama oluşturabilirsiniz. google'da yapılanlar.
Psikoloji, pazarlama dünyasında dikkate alınması gereken bir faktördür. Kullanıcıların nasıl düşündüklerini bilmenin ve onlara çok daha doğrudan bir yoldan ulaşmanın önemli bir parçası. Bu tür tekniklerin çalışması sayesinde markalar, ürünleri aracılığıyla kullanıcılarda motivasyon, endişe ve ilgiyi öngörebilir ve üretebilir.
