Yaş segmentasyonu, nüfusun yaşını referans olarak kullanan pazarların gruplandırılmasından oluşur.
Bilginin elde edilmesi kolay ve kolayca tanımlanabilmesi nedeniyle yaşın kullanımı çok basit bir değişken olduğunu belirtmek önemlidir. Bu nedenle pazar bölümlendirme yapmak istediğinizde oldukça kullanışlıdır.
Genellikle bu bilgiler nüfus sayımı yapan kuruluşlar tarafından yönetilen verilerde bulunabilir. Bu, hem ulusal hem de uluslararası düzeyde ele alınan demografik değişkenlere karşılık geldiği düşünülürse.
Ayrıca bu tür bölümleme önemlidir çünkü yaşa göre her insanın çok farklı ihtiyaçları, ilgi alanları ve tercihleri vardır. Tüm bu farklılıklar kararınızı ve pazarda satın alma yeteneğinizi etkiler. Yani tüketicilerin yaşı dikkate alınarak belirli alışkanlıklar ve adetler satın alma işlemi yapılırken tespit edilebilmektedir.
Nüfus, insanların yaşı kullanılarak nasıl bölünebilir?
İnsanların yaşını kullanırsak, onları aşağıdaki gruplara ayırabiliriz:
- Bebekler: Yeni doğanları ve beş yaşın altındaki insanları içerir.
- çocuklar: Bu grup, beş yaşından büyük ve on iki yaşından küçük çocukları içerir.
- Gençler: Bu grup, on iki yaşından büyük ve on sekiz yaşından küçük kişileri kapsar.
- Gençler: Gençlik grubu, on sekiz yaş üstü ve yirmi beş yaş altı kişilerdir.
- Genç yetişkinler: Bu segment, yirmi beş yaşın üzerindeki ve kırk yaşın altındaki kişileri içerir.
- Yetişkinler: Kırk yaşını doldurmuş ve elli beş yaşını doldurmamış kişilerdir.
- Daha yaşlı yetişkinler: Bu grupta elli beş yaş üstü ve altmış beş yaş altı insanları buluyoruz.
- yaşlı: Altmış beş yıldan fazla ve yetmiş beş yaşından küçük kişilerdir.
- Uzun ömürlü: Hepsi yetmiş beş yaşında ve daha büyük insanlar.
Yaş hedefleme pazarlama stratejisini kullanmak neden önemlidir?
Yaş hedefleme stratejisini kullanmak her işletme için çok önemlidir. Bu, pazar tüketicilerinin ihtiyaç ve isteklerini daha iyi anlamaya yardımcı olduğu için.
Kuşkusuz bu segmentasyon, tüketicilerin yaşa göre bazı önemli yönlerini bilmemize ve anlamamıza yardımcı oluyor. Bunların arasında şunları bulabiliriz:
1. Satın alma kararlarını nasıl veriyorlar?
Birincisi, yaş, bir şirketin bu grupların satın alma kararlarını nasıl verdiğini anlamasına olanak tanır. Örneğin, çocuklardan oluşan bir segment bulursak, satın alırken önemli kararlar vermediklerini anlayacağız. Eğer gençseler, satın alma kararları anlık olarak verirler.
Oysa alıcı yetişkinlik dönemindeyse, kararları çok rasyonel olan alıcılarla karşı karşıyayız. İnsan grubu yaşlı veya uzun ömürlü ise, etkin satın alma düzeylerinin çok düşük olduğunu anlayacağız.
2. Her bir grubu hangi çıkarlar harekete geçirir?
İkincisi, yaşa göre, her grubu yönlendiren farklı ilgi alanlarını anlamak ve böylece onların kişisel önceliklerini bilmek mümkündür. Kişisel öncelikler aile, meslek ve iş yönleriyle ilgilidir.
Örnek verebiliriz, on sekiz ile yirmi beş yaşları arasındaki bir grup gençten bahsedecek olursak, asıl ilgi alanları mesleki eğitimleridir. Yirmi beş ila kırk yaş aralığındaki genç yetişkinler grubunda, asıl ilgileri bağımsız olmak ve bir partnerle bir ilişkiyi resmileştirmektir.
Kırk ile elli beş yaşları arasındaki bir yetişkin ise gelecek için endişelenir. Bu nedenle, bir ev ve diğer varlıkları edinerek servetinizi artırmaya çalışın. Ancak aynı zamanda tasarruflarınızı ve gayrimenkul yatırımlarınızı da artırdı.
Şimdi, elli beş ile altmış beş yaşları arasındaki yaşlı bir yetişkin, finansal güvenliklerinden endişe duyuyor. Bu nedenle, gelecek yıllarda kendilerine iyi bir yaşam sağlayan sigorta ve emekli maaşları alırlar.
3. Müşteri ve tüketici kimdir?
Üçüncüsü, yaş, şirketlerin hangi segmentlerinin müşteri veya tüketici olarak hareket ettiğini belirlemelerine yardımcı olur. Bebekler, çocuklar ve ergenler sadece tüketicidir çünkü ürünleri sadece tüketip kullanırlar, ancak satın alma güçleri yoktur.
Genellikle gençler, yetişkinler ve yaşlılar, ihtiyaç duydukları ürünleri kullandıkları ve tükettikleri ve onlar için ödeme yapabildikleri için tüketici ve müşteri gibi davranırlar. Bu insanlar, ya üretken yaşta oldukları için ya da emeklilerde olduğu gibi fon ve emekli maaşları aldıkları için gelir elde etmektedirler.
Yaşa göre ürünler
Bazı ürünler yaşa özel kişileri hedefler. Aşağıdakiler gibi bazı ürünler hakkında konuşabilirsiniz:
- Bebekler: Bebek bezleri, formüller, giysiler ve bebek maması, şişeler vb.
- çocuklar: Oyuncaklar, giysiler, eğitim materyalleri vb.
- Gençler: Müzik, video oyunları, giyim, aksesuarlar, spor malzemeleri vb.
- Gençler: Teknoloji, spor malzemeleri, estetik ürünler, seyahat vb.
- Genç yetişkinler: Seyahat, gösteriler, eğlence vb.
- Yetişkinler: Evler, apartmanlar, araçlar, mobilyalar vb.
- Daha yaşlı yetişkinler: Her türlü sigorta, koruyucu ilaç ürünleri vb.
- yaşlı: Gıda takviyeleri, tıbbi ürünler, tıbbi hizmetler vb.
- Uzun ömürlü: Tıbbi hizmetler, tedavi edici sağlık ürünleri vb.
WHO'ya göre yeni yaş sınıflandırması
İlginç bir gerçek olarak, WHO (Dünya Sağlık Örgütü) 2021'de insanların yaşlarını şu gruplara yeniden sınıflandırdı:
- Küçükler: 0 ila 17 yaş arası.
- Gençlik: 18 ila 65 yaş arası.
- Ortalama yaş: 66 ila 79 yıl.
- Yaşlı: 80 ila 99 yaş arası.
- Daha eski uzun ömürlü: 100 yıldan fazla.
Sonuç olarak, yaş segmentasyonunun şirketler tarafından yaygın olarak kullanılan bir strateji olduğu söylenebilir, çünkü yaş tüketicilerin ihtiyaçlarını, ilgi alanlarını ve önceliklerini bilmek için çok önemli bir referanstır. Ayrıca yaşın satın alma karar sürecini ve kişinin satın alma gücünü nasıl etkilediğini bilmek mümkündür. Bu sayede şirket, her segment için en uygun pazarlama karmasını uyarlayabilir.