Bir iş kurarken olabilecek en karmaşık şeylerden biri, sunulan ürünlere veya hizmetlere fiyat koymaktır.
Bu baş ağrısının bir çözümü var ama bunun için fiyatları belirlerken bir takım konuları göz önünde bulundurmalısınız. Kullanılan hammaddelerin maliyetlerini, yatırılan işçilik saatlerini, üretim maliyetlerini, tahsis edilen reklamları ve ilgili vergileri hesaba katmak önemlidir.
Bu kavramlar ve bahsettiğim miktarlar netleştikten sonra, şirketimizin ürün veya hizmetlerini fiyatlandırmaya başlamanın zamanı geldi.
Fiyatlandırma stratejileri
Bunlar en öne çıkanlar:
- Nöropazarlama. Psikolojiyi ve kullanıcılarla ilişkili duygu dünyasını araştırmamıza izin veren bir teknik. Bu durumda, belirli bir psikolojik etkiye sahip hileler kullanabilirsiniz: Kahve gibi farklı işletmelerde yaygın olarak kullanılan bir ürün olduğunda, normal bir fiyat belirtin, bir araba gibi çok değerli ve kaliteli ürünler söz konusu olduğunda yuvarlak bir rakam , garip bir rakam, burada bir şeyin ucuz olduğu hissi vermek için 1,99 devreye giriyor ve hem ürüne hem de markaya ayrıcalık hissi vermek için yüksek fiyatlı ürünler var.
- Fiyatları rekabete göre belirleyin. Burada rekabet incelenmiştir ve kişinin kendi işinin fiyatlarını belirlediği yaygın olarak gözlemlenmiştir. Genellikle fiyatlar için bir stratejidir, ürünün değeri için çok fazla değildir. Bu durumlarda indirimler düzenli olarak yapılır, piyasaya normalden daha düşük bir fiyatla girilir veya bazen piyasaya göre ortalama bir fiyat korunur. Bu stratejinin dezavantajı, fiyatlara çok bağlı olmasıdır ve ilk üretim temeli, hammaddeler ve diğer ilgili maliyetler arasında burada çok fazla dikkate alınmadığından, kar elde etmek için çok daha fazla satmanız gerekir.
- Ürünün değeriyle ilişkili fiyatlar. Bu durumda ürünün ne sağladığını, rekabete göre ne kadar sıra dışı olduğunu değerlendirmelisiniz. Bu durumlarda hizmet veya ürün halk tarafından çok iyi karşılanmakta ve rekabetin sahip olmadığı münhasırlık ve değerler sağlamaktadır. Bu tür bir seçenek önerilir, çünkü ne kadar çok değere sahip olursanız ve ne kadar çok çözüm sunarsanız, fiyatı o kadar artırabilir veya ayarlayabilirsiniz.
- Eşsiz bir deneyim aktarın. Bu, ürüne özgü olabilecek duygusal bir şeydir ve ilgili reklamların bu amaca ulaşmakla çok ilgisi vardır. Ürünün kendisi için benzersiz, farklı ve özel bir deneyim olacağını tüketiciye bildirmekle ilgilidir. Tanınmış bir çikolata markası, reklamlarında bu tür bir stratejiyi kullandı; bu, eşsiz olduklarını ve bunlardan birinin tadını çıkarmanın büyülü bir şey olduğunu ima etti.
Göreceğiniz gibi, çok çeşitli stratejiler var, ama hangisini seçmeli? Her zaman sahip olduğunuz ürüne veya hizmete bağlı olacaktır. Ama işte bazı öneriler:
- Bir araba veya benzeri bir ürün satacaksanız, yuvarlak bir fiyat uygulamanız tavsiye edilir.
- Bir süpermarketiniz varsa ve bir dizi teklif başlatmak istiyorsanız, fiyatları 1,99, 3,99 gibi rakamlarla uygulayın.
- Önceki fiyat çizgisini takip ederek, partiler halinde veya birkaç ürünü daha düşük bir fiyata toplayan paketler halinde stok düzenleyebilirsiniz.
- Bir işletmeniz olduğunda ve hizmetlerinizi başlatmak istediğinizde, fiyatlarınızla ilgili penetrasyon stratejisini dikkate alabilir, ürünlerinizin tüketiciyi elinde tutabilmesi için daha düşük maliyetler belirleyebilir ve kademeli olarak artırabilirsiniz. Elbette, kullanıcılar ürünlerinizin rakiplerinizden daha az değerli olduğu gerçeğine alışırsa bunun kolay olmayacağını unutmayın.
- Uygulayabileceğiniz başka bir seçenek de tablolar aracılığıyla (bir web siteniz varsa çok görseldir) veya belirli bir hizmeti satmakla ilgileniyorsanız üç seçenek sunabileceğiniz işletmenin kendisinde farklılaştırıcı öğeler oluşturmaktır. müşterilerinizin almasını istediğiniz yerin ortasında yer alır. İlk hizmette çekici olmayan ve üçüncü hizmette biraz farklılaşan özellikler ekleyin ve ilgi çekici her şeyi orta sütuna odaklayın.
Göreceğiniz gibi, ürünleriniz için fiyat belirlerken farklı teknikler seçebilirsiniz. Hedeflediğiniz ideal müşteriyi ve markanızın değerini önceden bilmeniz çok önemlidir. Bu, fiyatları belirlemenize ve parmaklarınızın ucundaki teknikleri daha iyi seçmenize yardımcı olacaktır.