Stratejik pazarlama, temel amacı şirketin tüketicilerin ihtiyaçlarına etkin çözümler sunabilmesi için yardımcı olan fırsatların tespitini oluşturmak olan pazarın analizine ve bilgisine dayanan bir metodolojidir.
Bu tür bir eylemle, müşterilerin neye ihtiyacı olduğunu analiz etmeli ve ardından tespit edilen ihtiyaçları karşılamaya odaklanan ürünler veya hizmetler yaratmalıyız.
Halkın neye ihtiyacı olduğunu önceden bilmek önemlidir. Şirketin genel stratejisinin bir parçasıdır ve gerçekleştirmeden önce ne yapmak istediği hakkında genel ve kapsamlı bilgiye sahip olmalıdır. Bir araştırma sürecini ve işe yarayabileceklerinin kesinliğini doğrulamadan eylemlerde bulunmak mantıklı değildir.
Bu nedenle stratejik pazarlama, şirketler için büyük bir varlık olarak sunulmaktadır.
Stratejik pazarlamanın işlevleri nelerdir?
Aşağıdakiler öne çıkıyor:
- Yeni tüketici alışkanlıklarını ve eğilimlerini analiz edin. Tüketicilerin ne yaptığını bilmek, yaratılan alışkanlıkları öğrenmek esastır. Bu, örneğin, haberler ve yaşam tarzlarından her zaman haberdar olmayı gerektirir.
- Rakipleri inceleyin. Şüphesiz, stratejilerini değerlendirmek ve geliştirilip geliştirilemeyeceğini ve ne şekilde geliştirilebileceğini bilmek için ne yaptıklarını bilmek önemlidir.
- Talebin gelişimini gözlemleyin. Tüketici sorumlu ve ne istediğini bilmek, talep ettikleri evrimi araştırmaktan daha iyi bir şey gerektirmez.
- Yeni müşteri ihtiyaçlarını tespit edin. Olası müşteri ihtiyaçlarını tahmin etmek ve değerlendirmek herhangi bir işletme için idealdir. Bunun için, istedikleri yeni ürün veya hizmetleri oluşturmak için tespit noktaları oluşturmak esas olacaktır.
- Pazar fırsatlarını ve tehditlerini inceleyin. Bunu yapmak için, bunun gibi iki ana noktayı değerlendirmek için bir SWOT stratejisi yürütmek çok önemli olacaktır.
Stratejik pazarlamanın avantajları nelerdir?
Aşağıda en öncelikli olanlar:
- Şirketi sosyal ağlarda konumlandırın. Bu, markalar için maksimum görünürlük sağlayabilir.
- Çalışanları motive edin. Motive olmuş bir çalışan her zaman çok daha verimli bir çalışan olacak ve böylece daha üretken olacaklardır. Motivasyon, şirketlerde çalışmak için bir unsurdur.
- Geniş bir dağılıma sahiptir. Temel üretim zincirinin bölümlerinden biri olduğu için tartışılmaz bir temel unsurdur.
- Yeni müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için ürün portföyünü genişletin. Kullanıcıların neye ihtiyacı olduğunu önceden bilmek sayesinde daha fazla çeşitlilik sunabilmekten daha iyi bir şey yoktur.
Stratejik pazarlama, şirketin kendisi için belirlediği hedeflere ulaşmak için izlenecek satış planını tanımlar. Ne fazla ne az.
Bunu yapmak için, zayıf yönleri, güçlü yönleri, tehditleri ve fırsatları belirlemek için pazarı analiz eder. Bu sayede şirketin karar vermesi ve aksiyonlara öncelik vermesi çok daha kolay olacaktır.
Stratejik pazarlamanın dezavantajları
Yine de stratejik pazarlama, ona karşı çalışan bir dizi zayıflık ve tehdit sunar:
- Yüksek üretim maliyetleri. Kuşkusuz, ana dezavantajlardan biri gerekli yatırım gerçeğidir.
- Yenilik ve eğitim eksikliği. Tüm profesyoneller bu tür pazarlamayı bilme ve uygulamaya koyma yeteneğine sahip değildir.
- Yeni rakiplerin girişi. Her zaman herhangi bir açıdan bunların farkında olmalısınız, ancak bu tür pazarlama gibi belirli stratejilerde hala daha gerekli hale geliyor.
- Yavaş pazar büyümesi. Beklendiği gibi ilerlemiyor, bu nedenle yavaşlık ve yüksek üretim maliyetleri, onu uygulamaya koymanın iki olası engeli.
Pazar, artıları ve eksileri ile incelendikten sonra, şirket, hedeflerine mümkün olan en uygun şekilde ulaşmasını sağlayan bir eylem planı tasarlamak ve yürütmek için çalışmaya başlamalıdır. Stratejik pazarlama, onlara ulaşmanıza yardımcı olur.
Stratejik plan