Maslow'un piramidi, insan davranışının dürtülerinin nereden geldiğini, yani neden bir şey yaptığımızı veya neden belirli bir şekilde düşündüğümüzü açıklar. Bu iş ortamına aktarılabilir ve başka bir bakış açısıyla görülebilir, neden bazı ürünleri satın alıyoruz, bazılarını almıyoruz? o Neden bazı markalardan satın alıyoruz da bazılarından almıyoruz?
Maslow'un piramidi, gelişmiş bir reklam stratejisidir. Şirketler, Maslow piramidinin nasıl çalıştığını anlayarak nasıl davrandığımızı ve dolayısıyla müşterilerin neden rakiplerin ürünleri yerine kendi ürünlerini satın aldıklarını ve bunun tersini de bilirler.
Maslow'a göre insanlar ihtiyaçlarını yukarı yönlü karşılama eğilimindedir, yani daha önce temel ihtiyaçları karşılamamışsak bize güvenlik veya sosyal tanınma sağlayan bir ürün almayacağız. Böylece bir şirket ürününü, mesajını veya iletişimini karşılayabileceğine ve karşılayabileceğine inandığı ihtiyaç düzeyine uyarlayacaktır.
Maslow'un pazarlamada piramidi
Örneğin, her ikisinin de aynı satın alma gücüne sahip olduğunu varsayarsak, bir BMW müşterisini Citroën müşterisinden ayıran nedir? Citroën'in BMW gibi şehirde dolaşmak için "temel" ihtiyacı karşıladığı, ancak BMW'nin sosyal kabul ve özgüven gibi diğer ihtiyaçları da karşıladığı.
Şirketlerin bu teoriyi kendi avantajlarına nasıl kullandıklarına dair bir başka örnek de Coca-Cola'dır. Prensip olarak, doğası gereği, piramidin en alt basamağına ait olur, susuzluğu giderir, ancak reklam ve pazarlama kampanyaları, arkadaşlığı ve bir gruba aidiyeti geliştirmemize izin veren nitelikleri göstermeye odaklanır, yani üçüncü kişiyi tatmin eden nitelikleri piramidin basamağı.
Kısacası, Maslow'un piramidi, insan davranışlarını kategorize etmemizi sağlar. Bu bilgiler pazarlamanın temelidir, çünkü pazarlamanın temel amacı pazarın ihtiyaçlarını karşılamaktır. Maslow'un piramidinin pazarlamada uygulanmasının bu kadar sık olmasının nedeni budur.
4p pazarlama