Gizli talep, insanlar bir ihtiyacı karşılamak için bir ürün istediğinde, ancak piyasada doğru ürünü bulamadığında ortaya çıkar.
Bu talep, rekabet ortamında, bir grup tüketici tarafından güçlü bir tatmin edilmemiş ihtiyaç algılandığında ortaya çıkar, ancak bazı durumlarda bunu karşılamaya uygun bir ürün elde etme olasılıkları yoktur.
- Gizli talep, piyasada henüz var olmayan bir ürün için tespit edilen talep olarak da anlaşılabilir. Ancak önemli bir kitle tarafından şiddetle talep edileceği gözlemlenmektedir. Gizli talep potansiyel bir tüketici ile karşı karşıyadır.
- Tüketici, ihtiyaçları için ideal ürünü aradığında ve bunu sunabilecek kapasiteye sahip herhangi bir firma bulamadığında, gizli bir talep haline gelir. Siz de bulabilirsiniz ama tam ihtiyacınızı karşılamayan bir ürün.
- Şirketler bu durumlara karşı dikkatli olmalıdır, çünkü bu karşılanmayan ihtiyacı tespit edebilirlerse, bu özel ihtiyaca uyarlanmış ürünlerle girişimde bulunmak için pazardaki uygun bir durum olarak bundan faydalanabilirler.
gizli tüketici
Pazar araştırmasına dayanarak şirketin pazara sunabileceği bir ürünü talep edebilecek kişidir. Henüz gerçekleştirilemeyecek bir eylem olmadığı için potansiyel olarak kabul edilir.
- Gizli tüketici bir kurum, bir şirket ya da henüz alıcı olmayan bir kişi ya da müşterilerimiz olabilir, ancak satın alma güçlerini ve sahip oldukları profili göz önüne alırsak; şirketin geleceği için iyi bir seçenek olarak değerlendirilebilir.
- Bu grup şirket için önemlidir, çünkü bunlar iş için gelecekteki gelir üreticileri olabilir ve mükemmel bir fırsat olabilir.
gizli ihtiyaçlar
Mevcut pazarlama başarısının temeli, pazarın karşılanmamış ihtiyaçlarını bilmek veya tespit etmektir, çünkü bu bir iş fırsatı haline gelir, çünkü doğru ürün geliştirilir ve pazara sunulursa, tam bir başarı olacaktır.
- Pazarlama, insanların gizli ihtiyaçlarının farkında olmalıdır, çünkü bu tür ihtiyaçlar bazen tüketicilerin kendileri bile bunlara sahip olduklarının tam olarak farkında değildir veya basitçe iletişim kurma ve onları dışa vurma yeteneklerine sahip değildir.
- Kellik eğilimi olan bir gençte gizli bir ihtiyaç bulunabilir, bu sorunu çözen bir ürün için mükemmel bir talep olabilir.
Gizli talep tahmini
Şirketlerin rekabet ettiği mevcut bağlamda, gizli taleplerini tahmin etmek esastır, çünkü bugün rekabet edebilmek için sürekli olarak piyasaya daha fazla ve daha iyi ürün sunmaya başvurmak gerekir. Ancak, gizli talebi doğru tahmin edemezsek, para, zaman ve diğer kıt kaynaklar gibi kaynakları tasarrufsuz hale getirebilir ve israf edebiliriz.
- Talebi abartmamak (mevcut olandan daha yüksek bir tahmin yapmak) veya talebi küçümsememek (gerçekten daha düşük bir rakam tahmin etmek) için piyasa çalışmaları iyi odaklanmalıdır, çünkü memnun olmayan müşteriler bırakabilir, üretim veya teslimat gecikmeleri yaşayabiliriz. ürünler veya sipariş iptali var.
- Bu durumlardan herhangi biri tehlikelidir çünkü müşteri rekabete girer ve biz bu potansiyel pazarı kaybederiz.
Gizli talep örneği
Örneğin, cihazın getirdiği iyileştirmeler nedeniyle cep telefonunu düzenli olarak değiştiren kişileri gözlemlersek; Şirket, geliştirilmiş ve yenilikçi ürünler için daha iyi ve daha iyi çözümler hazırlarsa, gizli bir talebimiz veya ihtiyacına tam olarak uygun ürünü hala bulamayan potansiyel bir tüketicimiz olacağını biliyoruz.
Karbonatlı su tüketmeyi seven ama kilo almak istemeyen kişilerin gizli talebini de düşünebiliriz. Bu nedenle ihtiyaçlarını tam olarak karşılayamıyorlar, bu nedenle şirketler yeni diyet veya şekersiz teklifler hazırlıyor; ve ürün için yüksek talep göreceklerinden eminler.
Sonuç olarak, piyasada karşılanmamış ihtiyaçları bulmanın onları fırsat kaynağına dönüştürmek için yeterli olmadığını söyleyebiliriz. Yeni bir ürünün geliştirilmesi ve teslimi fikri, potansiyel bir pazarın varlığına ve gizli bir talebin varlığına dayanmalıdır, talep dediğimizde, bir ürüne ihtiyaç duymanın yanı sıra, insanların bunun için ödeme yapacak satın alma gücünün olduğunu kastediyoruz. . Bu nedenle iyi bir piyasa araştırması yapmak, piyasaya yeni teklifler sunma kararı almak için geçerli, güvenilir ve güncel veriler elde etmek gerekmektedir.
ikincil ihtiyaçlar
