Potansiyel bir rakip, şu anda rekabetçi pazar ortamımızda bulunmayan ancak her türlü giriş şansına sahip olan bir şirkettir.
Her şeyden önce, herhangi bir şirket için rekabet çok yoğundur, bu, yalnızca rekabet ortamında zaten mevcut olan mevcut rakipleri göz önünde bulundurduğumuz zamandır.
Ancak en tehlikeli rakipler potansiyel rakiplerdir, çünkü onu tanımıyoruz ve piyasadaki hareket tarzı hakkında fazla bilgimiz yok ve bazen şirketler onlarla nasıl yüzleşeceklerini bilemiyor.
Kuşkusuz, bir şirketin rakipleri her yerdedir ve müşterilerinin tercihini korumaya çalışırlar, çünkü müşteriler onların teklifleri ve pazar teklifleri tarafından ikna edilirse, yeni rakipten satın almayı seçebilirler; bu şekilde rakip müşterilerin parasını elinde tutar.
Öte yandan şirketler yeni rakiplerle karşılaşmaya hazırlıklı olmalı, bu sayede pazar paylarını koruyabilecek, satış seviyelerini ve dolayısıyla kârlılık marjlarını koruyabileceklerdir.
yarışmacı girişi
Yeni rakipler için giriş ne kadar kolaysa, farklı endüstriyel veya ticari sektörlerde rekabete girme teşviki herhangi bir şirket için daha çekici olacaktır ve bu nedenle yeni rakiplerin katılımı artar.
Bu nedenle, rekabete girmek ne kadar kolaysa, pazarın belirli sektörlerindeki şirketlerin karşılaştığı tehdit o kadar büyük olur.
Öte yandan, ticari veya endüstriyel sektörde çok sayıda giriş engeli varsa, bu yeni rakiplerin giriş ve katılımının daha az olmasına neden olur; çünkü bu, onları pazara erişimden caydırır veya sınırlandırır.
Giriş bariyerleri
Dolayısıyla, yeni bir pazara girmeye çalışan ve katılmak istediği bir şirketin karşılaştığı her türlü kısıtlama veya zorluk, giriş engeli olarak kabul edilir.
Yeni rakiplerin girişini engelleyebilecek engeller çok çeşitli olabilse de en önemlileri arasında şunları sayabiliriz:
1. Mutlak engeller
Bu nedenle, bir pazarda mutlak bir engel olarak kabul edilir, yeni rakiplerin girişini tamamen engelleyen bu tür bir engel.
Engelleri aşmak neredeyse imkansız olduğu için mutlak engeller olarak adlandırılırlar, bu nedenle yeni şirketlerin girişini tamamen reddederler.
2. Göreceli engeller
Bu nedenle, göreceli engeller, yeni bir pazarın parçası olmak isteyen bir şirketin karşılaştığı bir dizi engel ve zorluktur; ancak bu aşılabilir, bu nedenle verimli rakiplerin girişine izin verir.
Bağıl Bariyer Tipleri
Bir şirketin karşılaşabileceği en önemli göreceli engeller şunlardır:
1. Ölçek ekonomilerinin kullanımı yoluyla düşük maliyet avantajı
Çünkü, yeni bir rakibin karşılaşabileceği en büyük zorluklardan biri, bir şirketin ölçek ekonomisinden faydalanması ve dolayısıyla üretim süreçlerini çok düşük maliyetle gerçekleştirmesini sağlamasıdır.
Bu durum, potansiyel rakibi karlı bir şekilde rekabet edebilmek için bu duruma hakim olmaya zorlamaktadır.
2. Yüksek sermaye yatırım gereksinimi
Bu nedenle, potansiyel rakip için başka bir sorun, yeterli bir üretim altyapısı kurmak için büyük bir sermaye yatırımına ihtiyaç duyması olabilir, bu da büyük ölçekte ve düşük maliyetlerle üretim yapmasına izin verir.
Sadece üretim sürecini değil, aynı zamanda pazarlama ve iletişim süreçlerini de finanse etmek için sermaye gereklidir.
3. Son derece farklılaştırılmış ürünler
Buna ek olarak, yeni rakipler, pazarda halihazırda kurulmuş olan şirketler açısından engellerle karşılaşabilirler, çünkü bazı durumlarda pazara son derece farklılaştırılmış ürünler sunma kabiliyetine sahiptirler, bu da onlara konumlanma açısından çok fazla prestij sağlar markanız ve müşteri sadakatiniz.
Aynı konuda, şirketleri benzer ürünlerin kopyalarına veya intihaline karşı koruyan patentler bulabilirler.
4. Yasal engeller
Son olarak yasal engellerde, lisans gerekliliği, çevre düzenlemeleri, yapay tekeller gibi devletin yasalarla kurduğu her türlü engel; sayılabilecek pek çok şey arasında.
Potansiyel rakiplerin ortaya çıkmasının riskleri ve fırsatları
Bir şirketin potansiyel rakipler ortaya çıktığında karşı karşıya kaldığı riskler ve fırsatlar şunlardır:
fırsatlar
- Şirketin konumu güçlendirilebilir: İyi konumlanmış bir şirket için, rakiplerin görünümü, ürünlerinin kalitesini yeniden teyit etmesine olanak tanır, her durumda, şirket her zaman yenilik aramaya ve ürünlerinin kalitesini iyileştirmeye devam etmelidir.
- Rekabetçi fiyatları koruyun: Fiyatları rekabetçi tutmak için şirketler maliyet liderliğini kârlılık marjlarını korumalarına izin verecek şekilde sürdürmelidir.
- Süreçlerde üstünlük: Şirket, süreçlerinde yenilikçiliği, farklılaşmayı, daha iyi teknoloji kullanımını ve mükemmel müşteri hizmetini üstün bir değer olarak sürdürebilir.
Sulama
- Daha fazla tüketici talebi: Rekabet ne kadar fazla olursa, tüketiciler kalite, yenilik ve ürünlerin fiyatı açısından daha talepkar hale gelecektir.
- Daha az pazar payı: Daha yüksek bir rekabet seviyesinde, özellikle yeni rakipler daha üstün veya daha güçlüyse, pazar payı azalır.
- Rakiplerden daha yüksek kalite ve fiyat teslimatı: Potansiyel rakipler daha verimli süreçleri yönetirlerse veya daha fazla sermaye yatırımına sahip olurlarsa, ürünleri daha kaliteli ve daha ucuz olacağından şirketler için bir risk haline gelebilirler.
Özetle, herhangi bir şirket için potansiyel rakipler, en az bilinenler oldukları için en büyük endişe konusu olanlardır veya piyasada büyük bir rekabet sunacak şirketler olabileceğini hayal bile etmediğimizi söyleyebiliriz. ve en kötüsü, onlar hakkında çok az bilgi olması. Bu nedenle, olası rakiplerin görünümüne çok dikkat etmeniz, onlarla yüzleşmeye daha iyi hazırlanmanız tavsiye edilir.