Asansör konuşması veya asansör konuşması, amacı bir şirketi veya müşterileri bir işletmeye yatırım yapmaya veya ürün satın almaya ikna etmeye çalışmak olan bir konuşmadır.
Daha geniş anlamda asansör konuşması terimi, yatırımcılara şirketlerin veya projelerin erdemlerini anlatarak onlara yatırım yapabilmeleri ve markanın değerini müşterilere gösterme fırsatıdır. Amaç dinleyicinin dikkatini çekmektir ve dikkatini çekmek için çok az zaman kullanılır, bu tür sözlü iletişim için normal süre iki dakikadan azdır.
Asansör konuşması yapma adımları
Bir asansör adımı oluşturma adımları şunlardır:
- Zamanı uyarlayın: Birkaç saniye gerektiren bir sözlü iletişim türüdür, bu yüzden o zaman aralığında ne söyleneceğini doğru planlamanız gerekir. Örneğin: hedef kitleyi yakalamak için kısa cümleler veya güçlü cümleler kullanın.
- Halkı tanıyın: Başarılı bir asansör konuşması yapmak için, konuşmanın bu tür konuşmacıyı dile adapte etmesi ve şaşırtması için dinleyicilerin kim olduğunu bilmelisiniz. Örneğin, yatırımcılarla uğraşıyorsak finans odaklı bir plan kullanın.
- Soruları tahmin edin: Cevapları boş bırakmamak için önceden hazırlamak önemlidir. Bu sayede sözlü sunumu bitirdikten sonra halktan herhangi bir soru gelmeden önce, çatlaklar olmadan cevap vermeye hazır olacaklardır. Örneğin olası sorular, konuşmadan sonra hazır olması için kısa ve doğrudan cümlelerle cevaplanarak bir kağıda yazılabilir.
- Yaratıcılık: Daha teknik veya karmaşık işler söz konusu olduğunda, muhatabın mesajı daha kolay anlamasını sağlayan hikayeler, desteklere yer verilmesi önerilir. Örneğin Apple'ın cep telefonlarında yaptığı gibi bir ürünü tanıtmak için hikaye anlatmak geçerli.
- atılganlık: Dinleyenlere aktarılan bir güven tutumudur. Katılımcılar arasında daha fazla ilgi uyandırmak için bu iletişim yolunun benimsenmesi tavsiye edilir. Örneğin: "Eminim", "Alacağım" gibi ifadeleri benimseyin.
Asansör konuşmasının faydaları
- Potansiyel bir müşterinin veya yatırımcının dikkatini çekin.
- Olumlu bir ilk izlenim bırakma yeteneği.
- Temsil edilen şirket veya proje etrafında ilgi yaratın.
- Rekabete karşı özgün ve güçlü bir ön yazı.