Pazar payı, belirli bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini tüketen pazarın oranıdır.
Diğer bir deyişle, şirketimizin sattığı tüketimin (tüketilen toplam miktara göre) yüzdesidir. Örneğin, elma sattığımızı varsayalım. Toplam elma satışı 200 ise ve biz 100 elma satarsak pazar payımız %50 olur.
Önceki örnek, pazar payını anlamanın bir yolunu varsayar. Her ne kadar farklı metriklere göre hesaplanabileceği söylenebilse de: parasal tutar veya satılan birimler. Bunu aşağıda görebiliriz
Pazar payı nasıl hesaplanır?
Ürünlere odaklanıldığında, bu yüzde satılan birimlere veya bu satışlardan elde edilen gelire göre hesaplanabilir.
- Birimlere göre kota = Şirketin pazarda sattığı adetler / Pazarda satılan toplam adetler
Bu durumda, önceki elma örneği faydalı olacaktır. Bölgemizde satılan toplam 200 elmanın 100'ünü satarsak. O coğrafyada %50 pazar payına sahibiz diyebiliriz.
- gelir ücreti = Piyasadaki şirket satışları / Piyasadaki toplam satışlar
Her üretici aynı fiyata satmıyor. Yani toplam satış 1.000 dolar ve 100 elmamızın satışı 300 dolar ise. Bu metriğe göre pazar payımız %30 olacaktır.
Her iki hesaplama da birbirini tamamlar ve pastanın pazardaki şirkete ne kadar karşılık geldiğini bilmemizi sağlar. Aynı şekilde pazar payına bağlı olarak firma büyümesi hakkında varsayımlarda bulunabilir, rekabete göre konumunu değerlendirebilir, müşteri memnuniyetini, marka bilinirliğini vb. değerlendirebilir.
Her durumda ve bir ön değerlendirme olarak, bu tür ölçümleri yapmadan önce, hata ve/veya sapmalardan kaçınmak için atıfta bulunduğumuz piyasayı doğru bir şekilde tanımlamak çok önemlidir.
Piyasa ekonomik dalgalanmalar, yeni trendler, zevkler vb. nedeniyle sürekli değişikliklere maruz kaldığından, bu karmaşık bir iştir.
Daha fazla kesinlik için, birden fazla husus dikkate alınmalıdır: coğrafi etki alanı, kanala satış, müşteri, rekabet vb. Ayrıca, ölçüm aralıkları iyi tanımlanmalıdır.