Dolaylı rekabet, şirketler aynı müşteri ihtiyacını karşılamak için ikame ürünler üreterek bir pazarda rekabet ettiğinde ortaya çıkar.
Temel olarak, dolaylı olarak rekabet eden şirketler, aynı ihtiyacın farklı ürünlerle nasıl karşılanabileceğini bilmeye daha fazla odaklanır. Bu, şirketlerin rekabet ortamlarına ilişkin bilgilerini daha da genişletebilecekleri anlamına gelir.
Dolaylı rekabetin olduğu ürünler ise aynı ihtiyacı karşılamak için birbiri yerine kullanılabilen ürünler oldukları için ikame ürünlerdir.
Dolaylı rekabet özellikleri
Dolaylı rekabetin özellikleri şunlardır:
- Sonuç olarak, aynı ihtiyacı karşılayan herhangi bir ürünü üreten herhangi bir şirket, dolaylı rekabet olarak kabul edilir. Örneğin, birisi üşüyorsa, kullanabilecekleri bazı ürün seçenekleri arasında bir kazak, klima kullanabilir veya sıcak bir içecek içebilir.
- Buna ek olarak, dolaylı rekabet, piyasada birçok ikame ürünün bulunmasına izin verir, bu da tüketicilerin ve müşterilerin isteklerini, ihtiyaçlarını karşılamak için ne tür bir ürün istediklerini belirlemesini sağlar. Bir kişi susadıysa, diğer seçeneklerin yanı sıra soda, meyve suyu veya maden suyu içebilir.
- Ayrıca, dolaylı rekabet için hedef pazar tüm rakip şirketler için aynıdır, bu nedenle pazara sunulan ürünün türü değil, ihtiyacı karşıladığı önemlidir. Ulaşım ihtiyacı taksi, toplu taşıma veya motosiklet ile karşılanabilir; yani sonunda, hangisinin ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşıladığını belirleyen müşteridir.
Aslında, herhangi bir şirket için dolaylı rekabetle yüzleşmek daha zordur, çünkü şirketlerin aradığı şey müşterilerin tercihini kazanmaktır, ancak nihayetinde tercihlerini tatmin edeni seçen müşterilerdir.
Dolaylı rekabet karşısında ne yapmalı?
Şirketler dolaylı rekabetle karşı karşıya kaldıklarında rakiplerinin çok olduğunu bilirler. Aynı ihtiyaç çok sayıda ürünle karşılanabilir, bu nedenle çok sayıda rakiple karşı karşıya kalan bir şirket şunları yapabilir:
1. Müşterinin tercihini yakalamak için yönetin
Şüphesiz, müşteri tercihini elde etmek, rakiplerinden daha iyi performans göstermenin kilit bir unsurudur. Bu amaca ulaşmak için şirketlerin ana endişesi müşteri ihtiyaçlarının karşılanması olmalıdır, bunun için kendilerini farklılaştırmaya ve rakiplerinden daha iyi şeyler yapmaya çalışmalıdırlar.
2. Yenilik yapın ve çeşitlendirin
Aynı şekilde, yenilikçi ürün fikirleri sunmalı ve ürün hatlarını genişletmeli, böylece müşteri isteklerini yerine getirmeyi ve böylece ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılamayı amaçlayan daha iyi seçenekler bulmalıdır.
3. İletişim stratejilerinizi geliştirin
Öte yandan, yoğun bir dolaylı rekabetle karşı karşıya kalındığında, bir şirketin iyi bir ürün üretmesi yeterli değildir. Yukarıdakilere ek olarak, daha büyük bir pazar payı ve sonuç olarak daha yüksek bir satış seviyesi elde etmek için niteliklerinizi ve avantajlarınızı nasıl tanıtacağınızı bilmelisiniz.
Sonuç olarak, aynı ihtiyacı karşılamak için farklı ürünler üreten firmalar arasında gerçekleştiği için dolaylı rekabetin firmalar için daha yoğun olduğunu, dolayısıyla rakip sayısının daha fazla ve karşılaşması daha zor olduğunu söyleyebiliriz. Nihayetinde müşteri, istek ve ihtiyaçlarını en iyi karşılayan ürünü seçen kişidir.